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25 Cards in this Set
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Consumer Benefit |
Verbrauchervorteil: Trendnutzen Geltungsnutzen |
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Leistungsnutzen |
der die Leistungsfähigkeit des Produktes hervorhebt |
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Kennernutzen |
der Wissen über die Überlegenheit des Produktes vermittelt |
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Trednutzen |
der eine von der Zielgruppe gewünschte Zugehörigkeit zu einem bestimmten Personenkreis demonstriert |
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Geltungsnutzen |
der die Profilierungs- und Prestigebedürfnisse der Zielgruppe anspricht |
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Reason Why |
Kaufgrund |
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Tonality |
Look und Stil des angeworbenen Produktes |
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Copy-Strategie |
Consumer Benefit Positionierung |
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Aktivierungspotenzial |
emotionale Reize kognitive Reize |
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emotionale Reize |
Kindchenschema weibliche Brust Erotik |
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physische Reize |
Größe Farbe |
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kognitive Reize |
Überraschung schemadiskrepant |
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Recall |
freie Reproduktion Teil des Awareness Set (dt. Bewusstsein) wird, und bei aktiven Kaufentscheidungen mit mittlerem bis hohenInvolvement (engl. Einbezogenheit oder Einbindung) und kognitivem Entscheidungsanteil |
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Recognition |
Wiedererkennung |
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Preisdifferenzierung |
Preisdifferenzierung (auch Preisdiskriminierung) ist eine Preispolitik von Anbietern, für die gleiche Leistung unterschiedliche Preise zu fordern. |
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räumliche Preisdifferenzierung |
entsprechend dem Nord-Süd-/Ost-West-Gefälle der Einkommen innerhalb Deutschlands |
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zeitliche Preisdifferenzierung |
Zeitliche Preisdifferenzierung soll absatzschwache Zeiten ausgleichen, in dem der Abnehmer angeregt wird, zu „ungewöhnlichen“ Zeiten zu kaufen bzw. Dienstleistungen zu nutzen: |
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Preisdifferenzierung nach der Menge |
Bei nahezu allen Linienverkehren gibt es für Gruppen Fahrpreisermäßigungen. Zusätzlich bieten wir auf fast allen Linien Aktionspreise für Frühbucher an. Kinder bis einschließlich 12 Jahre reisen bei zahlreichen nationalen Verkehren in Begleitung mindestens eines Eltern- oder Großelternteils frei, wenn der Normaltarif gebucht wurde. Die frei reisenden Kinder sind bei der Reservierung unbedingt mit anzugeben. |
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Copy Test |
Beim Anzeigen-Copy-Test wird das gesamte Heft zweimal durchgeblättert. Im ersten Durchgang wird der Befragungsperson ein sog. Skalometer - bestehend aus einer Stufen-Skala von 0 % bis 100 % vorgelegt, auf dem sie anzeigt, wie intensiv sie die Anzeige angesehen und deren Text gelesen hat. Im zweiten Durchgang muss die Befragungsperson Schulnoten für die genutzten Anzeigen vergeben |
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Preisstrategien |
Hoch- oder Prämienpreisstrategie |
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Abschöpfungsstrategie |
Bei der Strategie der Marktabschöpfung - dem Skimming-pricing – wird ein Produkt mit einem hohen Preis am Markt eingeführt. Ist die Nachfrage der kleinen Zielgruppe, die den hohen Preis zu zahlen bereit ist, gedeckt, wird der Preis schrittweise gesenkt. Damit wird in jedem Marktsegment der größtmögliche Umsatz abgeschöpft. |
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Penetrationspreisstrategie |
Wie bei der Niedrigpreisstrategie wird ein Produkt zu einem geringen Preis in den Markt eingeführt, so dass schnell Marktanteile gewonnen werden und damit ein Abschotten gegenüber der Konkurrenz gelingt. Danach werden schrittweise Preiserhöhungen vorgenommen. |
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Hoch- oder Prämienpreisstrategie |
Bei der Prämienpreisstrategie wird versucht, langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen. Als Grund für hohe Preise werden Qualität, Exklusivität, das Image, Innovationsführerschaft oder ähnliche Alleinstellungsmerkmale herangezogen. Die Preiselastizität ist bei diesen Produkten sehr gering, so dass die (zahlungskräftigen) Nachfrager auf Preisänderungen nicht oder kaum reagieren. |
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Mittel- oder Durchschnittspreisstrategie |
Hierbei wird das Produkt in einer durchschnittlichen Preislage eingeführt, die auf Dauer beibehalten werden soll. Die Durchschnittspreisstrategie findet beispielsweise bei Handelsmarken oder nicht-exklusiven Markenartikeln mit einem mittleren Qualitätsniveau Anwendung. Der Vertrieb dieser Produkte erfolgt in der Regel über Fachgeschäfte. |
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Niedrig- oder Promotionspreisstrategie |
Bei dieser Strategie wird ein Produkt zu einem niedrigen Preis auf den Markt gebracht. Hierdurch werden schnell sehr hohe Absatzmengen erreicht und damit Marktanteile gesichert. Sie wird vor allem bei Produkten angewendet, die sich durch eine hohe Preiselastizität der Nachfrage (das heißt: Preisänderungen verursachen eine deutliche Nachfrageänderung) auszeichnen. |