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136 Cards in this Set
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Interne Lieferantenquellen |
- Lieferantendatenbank - Eigene MA - Angebote aus vorherigen Ausschreibungen - Artikeldatei |
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Externe Lieferantenquellen |
- Internetsuchdienste - Branchenbuch - Werbung in Fachschriften - Fachzeitschriften - Herstellkatalog - Messen - Markt- und Börsenberichte |
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Beachten bei Lieferantenvergleich |
- Zuverlässigkeit - Qualität - Lieferzeit und Kosten - Nachhaltigkeit - Zahlungsbedingungen - Lieferbedingungen - Flexibilität - Sprachbarriere - Image |
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Vorteile Dual Sourcing |
- Verringerung der Abhängigkeit von einem Lieferanten- Stärkere Verhandlungsposition- Höhere Markttransparenz (?) |
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Nachteile von höhe Sicherheitsbestände |
- Höhe Kapitalbindung - Vorhaltung der Lagerkapazität - Höhere Lagerkosten - Höhere Versicherungskosten - Größeres Versicherungskosten - Größeres Absatzrisiko |
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Ø Lagerbestand |
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Ø Lagerdauer |
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Maßnahmen um den ØLD zu senken |
- Just-In-Time Lieferung - Verkürzung der Beschaffungszeiten - Kleinere Bestellmengen - Absatz ausweiten/ Verbrauch erhöhen - Erhöhung der Umschlagshäufigkeit (durch attraktiveres Sortiment oder Senkung der Verkaufspreise) - Einstandspreise senken (z.B. Lieferanten wechseln, Preisverhandlungen) |
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Was soll beachtend werden bei der Festlegung des Mindestbestandes (auch Lieferant bezogen) |
- Transportdauer - Lagerfähigkeit des Artikels - Ø Lagerverbrauch (kann er gerechnet werden?) - Lagerkapazität - Beschaffungszeit - Kapitalbindung - Zuverlässigkeit des Lieferanten - Qualität der Ware - Liefertreue - Zertifizierung |
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Ermittlung des Gesamtbedarfes |
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Ökologische Aspekte und Beispiele bei der Lieferung/ Lieferantenvergleich |
- Transport (Lieferweg, Liefermenge, Sammelladung) - Verpackung(Mehrweg, Recyclingfähiges, Keine Umverpackung) - Anforderungen an die zu Beschaffenden Materialien ( Recyclingfähiges, möglichst Giftstoffen frei, Umweltschonende Entsorgung, Umweltzertifizierung, DIN 14001) |
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DDP - Delivered Duty Paid= Frei Haus |
Verkäufer trägt den ganzen Transportkosten und Risiken bis zum individuellen gestaltbaren Bestimmungort ( mit Entladung) |
stimmt? Unterschied zu DPU? |
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EXW - Ex Works |
- Käufer zahlt den ganzen Transportkosten und Risiken ab Werk |
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FAS - Free Alongside Ship |
- Verkäufer trägt die Kosten bis zur Längsseite des Schiffes - bis ANS Schiff - Käufer trägt das Risiko und Kosten ab Längsseite des Schiffes |
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FOB - Free on Board |
- Verkäufer trägt die Kosten und Risiko bis die Ware an Bord des Schiffes gelangt ist - AUFS Schiff - Käufer übernimmt die Kosten und das Risiko sobald Ware an Board des Schiffes |
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CIF - Cost, Insurence & Freight |
- Verkäufer trägt die Kosten (+ Seetransportversicherung ) bis zum Bestimmungshafen sowie das Risiko, bis die Ware an Bord des Schiffes gelangt ist
- Käufer Übernimmt das Risiko sobald die Ware an Board ist, die Kosten aber erst ab den Bestimmungshafen |
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Formel Kalkulatorischen Zinsen |
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Kalkulatorische Zinsen = Betriebsbezogenes Kapital x Zinssatz (i)Betriebsbezogen = Betriebsnotwendig |
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Woraus besteht das Betriebsnotwendige Kapital? |
Eigen- und Fremdkapital |
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Maßnahmen um die ØLagerdauer zu sinken |
- Reduzierung der Sicherheitsbestände
- Just-In-Time- Lieferung - Verkürzung der Beschaffungszeiten - Kleinere Bestellmengen - Einstandspreise/ Verbrauch erhöhen - Erhöhung der Umschlagshäufigkeit (durch z.B. attraktiveres Sortiment oder Senkung der Verkaufspreise) |
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Maßnahmen um die Fertigungskapazität intern zu erhöhen |
- Überstunden - Schichtarbeit einführen - Samstagarbeit - Mehr MA in die Fertigung schicken |
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Maßnahmen um die Fertigungskapazität extern zu erhöhen |
- Fremdfertigung - Aushilfe einstellen - MA Einstellen |
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Vorteile der Fremdfertigung |
- Produktionsverantwortung liegt beim Zulieferer - Umsatzerhöhung - evtl. Kostenverteilung durch günstige Fremdvergabe - Tragen keine Personalkosten |
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Nachteile der Fremdfertigung |
- Qualitätsunterschiede durch Fremdproduktion - Zusätzlicher Transport-, Planungs-, und Logistikaufwand - Fremdfirma hat evtl. auch nicht immer die Kapazität zur Verfügung - Fremdfirma könnte zum Konkurrenten werden (Know-How Verlust) - Abhängig von Zulieferer - Können die Aufträge nicht selbst koordinieren - Können flexibel keine Änderungen an dem Produkt machen |
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Haben Kostensteigerungen (Stromkosten) einen Einfluss auf Investitionen (Kauf einer bestimmen Maschine) ? |
Ja, weil Maschinen einen unterschiedlichen Energieverbrauch haben und die VK sich dann ändern |
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Kriterien zu beachten bei Kauf einer Maschine |
- Stromverbrauch - Bedienungsfreundlichkeit - Gewinnerwartung - Wartungsintervale - Produktivität - Rentabilität - Umrüstungszeit - Platzbedarf - Amortizationszeit - Ob dieser Art von Masch. schon vorhanden ist - Service - Sitz der Herstellers |
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Bei der Optimale Bestellmenge wie kalkuliert man die Gesamtkosten? |
Lagerkosten in € + Fixekosten |
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Bei der Optimale Bestellmenge wie kalkuliert man den Ø Lagerbestand? |
Bestellmenge/2 |
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Bei Eingangskontrolle (Wareneingang) was soll in Anwesenheit des Fahrers überprüft werden? |
- Warenverpackung auf äußere Beschädigungen - Anzahl der gelieferten Kartons/ Kisten - Vergleich von Bestellung und Lieferschein - Lieferadresse |
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Der Fahrer ( der die Ware geliefert hat) muss gehen und kann nicht warten, dass du den Inhalt der Kartons überprüfst, was sind 3 rechtliche und betriebswirtschaftliche Verhaltensweisen ? |
- Äußerliche Beschädigungen von dem Frachtführer auf dem Original des Lieferscheins bestätigen lassen, Annahme unter Vorbehalt - Karton zu Beweiszwecken fotografieren - Den Lieferer umgehend über die äußerliche Beschädigung per E-Mail/ Telefon informieren |
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Recht als Käufer bei beschädigte Ware |
- Nacherfüllung in Form von Neulieferung oder Nachbesserung - Rücktritt - Schadenersatz |
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Was ist Kauf auf Abruf? |
Große Mengen werden auf einmal bestellt und auf Mitteilung des Käufers in Teillieferungen geliefert und in Rechnung gestellt. Im Kaufvertrag sind sämtliche Einzelheiten über die Ware detailliert festgelegt. Der Zeitpunkt der Lieferung kann vom Käufer noch festgelegt werden, oder er ruft zu bestimmten Zeitpunkten Teilmengen ab. |
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Vorteile des Käufers bei Kauf auf Abruf |
- Preisvorteil durch Großeinkauf - Kleinere Lagerkosten/ Lagerrisikos - Höhere Liquidität (> Kapitalbindung) - Sicherung eines grundlegenden Bedarfs (Liefersicherheit) - Flexibilität bei Änderung der Bedarfsmenge |
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Vorteile des Lieferers bei Kauf auf Abruf |
- Niedrige Stückkosten aufgrund des Großauftrages - Bessere Auslastung der Produktionskapazität - Optimale Material-, Personal-, Produktions- und Investitionsplanung durch frühzeitige Bestellung - Ermöglicht die Realisierung der Optimale Losgröße und führt zu: -> Niedrige Verkaufspreise -> Höhere Konkurrenzfähigkeit -> Mehr Umsatz -> Mehr Gewinn führt |
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Was ist Fixkauf ? |
Fester Kauf mit exakt bestimmten Liefertermine und in der Bestellung des Zusatzes (z.B. 16.03 um 11 Uhr) „fix“ vermerkt sein Keine Karenzzeit: Der Verkäufer ist verpflichtet, genau an diesem Tag zu liefern Wenn ein Fixkauf oder Zweckkauf vorliegt und der Liefertermin vorbei ist, kann der Käufer sofort vom Kaufvertrag zurücktreten |
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Was ist Stückkauf? |
Verkauf einer einzigartigen Sache, die sich von anderen leicht unterscheiden lässt Wird die Kaufsache zerstört, ist es für den Verkäufer (= den Schuldner) unmöglich, die geforderte Leistung zu erbringen. Entsprechend ist er unter Umständen nicht verpflichtet, eine Ersatzlieferung vorzunehmen |
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Was ist ein Gattungskauf |
Die zu verkaufende Sache stammt aus einer Sachgruppe, einer so genannten „Gattung“ z.B. 15 kg-Sack Trockenfutter der Gattung „‘Happy 4-legged Friends’ Premiumfutter -> Der Verkäufer hat davon 200 Sack auf Lager und entscheidet, welchen davon er an den Käufer schickt. Eine Unmöglichkeit der Leistung tritt beim Gattungskauf erst dann ein, wenn die gesamte Gattung untergeht |
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Was ist es Spezifikationskauf/ Bestimmungskauf? |
Festerkauf einer pauschal bestimmte Menge bei dem die Einzelheiten zu einem späterem Zeitpunkt noch bestimmt werden (z.B. Mode Branche, Anhängerkupplung beim Fahrzeug) |
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Vorteile von Spezifikationskauf für den Lieferer |
- Günstigere Bezugsmöglichkeiten aufgrund des Großaufträges - Optimale Material-, Personal-, Produktions- und Investitionsplanung durch frühzeitige Bestellung - Ermöglicht die Realisierung der Optimale Losgröße und führt zu: -> Niedrige Verkaufspreise -> Höhere Konkurrenzfähigkeit -> Mehr Umsatz -> Mehr Gewinn führt |
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Vorteile von Spezifikationskauf für den Käufer |
- Sicherung eines grundlegenden Bedarfs (Liefersicherheit) - Erhaltung der Flexibilität für Mode- und Geschmackswandel - Preisvorteil aufgrund langfristiger Planung |
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Was ist Kauf auf Probe? |
Käufer darf die Ware für die Dauer eines vorher festgelegten Zeitraum (Billigungsfrist ) testen und hat einen Rückgaberecht innerhalb einer bestimmten Frist. Nach den Ablauf der Billigungsfrist oder mit der Bezahlung der Ware kommt der Kaufvertrag zustande. |
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Was ist Kauf nach Probe/„Kauf nach Muster“ ? Vorteile |
Der Käufer bekommt i.d.R. kostenlosen Musters/ Probe dessen Eigenschaften für die spätere zu liefernde Menge verbindlich sind, bevor er sich für den Kauf des Produkts entscheidet.
Die Qualität des Musters ist verbindlich -> Kann bei Rechtsstreitigkeiten als Beweisstück genommen werden - Käufer kann sich im Vorhinein von Qualität und Verarbeitungsfähigkeit überzeugen |
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Was ist Kauf zur Probe? |
Kauf von Kleinmengen zum "ausprobieren" und Bezahlung desselben. Die Eigenschaften der Kleinmengen sind NICHT verbindlich für die spätere zu Lieferung |
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Was ist ein bürgerlicher Kauf? |
Beide Vertragspartner sind Verbraucher |
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Was ist ein Einseitiger Handelskauf ? |
Vertragspartner: Kaufmann und Verbraucher |
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Was ist ein Zweiseitiger Handelskauf ? |
Beide Vertragspartner sind Kaufmann |
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Vorteile Nutzung eigener AGB |
- Eigene AGB sind zu Gunsten der eigenen Unternehmen formuliert - Bei Akzeptanz der AGB durch den Vertragspartner ergibt sich eine Zeitersparnis bei den Vertragshandlungen, da weniger Vertragsinhalte offen sind - Kostenersparnis, da nicht alle Inhalte stets neu verhandelt werden müssen - Das Zustandekommen von Kaufverträgen wird vereinfacht, da ein Teil der Inhalte bereits vorformuliert ist - Die Abwicklung von Kaufverträgen wird vereinfacht, da die Durchsetzung der eigenen AGB zu einer standardisierten Abwicklung führt - Rechtssicherheit, da die Inhalte von der Rechtsabteilung geprüft worden sind |
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Was sind AGB? |
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) sind vorformulierten Vertragsbedingungen für eine Vielzahl von Verträgen, die eine Geschäftspartei der anderen bei Vertragsabschluss stellt |
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DAP- Delivered at place |
- Verkäufer übernimmt die Kosten und Risiken bis zum definierten Bestimmungort ohne Entladung - Käufer übernimmt die Kosten und Risiken ab dem Bestimmungsort |
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Schritte von Warenannahme bis Einlagerung |
- Prüfung der Lieferanschrift - Entladen de Ware - Prüfung der Anzahl der Packstücke - Vergleich der Art der angelieferten Ware (Aufdruck auf den Packstücken) mit dem Lieferschein - Prüfung auf aüßerliche Schäden - Stichprobe führen - Quittierung der Warenannahme - Vorbereitung zur Einlagerung - Ware im EDV-System erfassen - Am Lagerplatz einlagern |
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Vorteile Zentralen Lager |
- Alle Güter in einem Ort Vorteile: - Kein Umlagern zwischen Lagerstandorten - Verbesserte Übersicht über die Bestände und die Art und Menge der Ware - Nur ein Mindestbestand pro Lagerartikel -> Geringere Mindestbestände - Bessere Kapazitätsauslastung der Lagerräume |
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Vorteile Dezentralen Lager |
- Ware wird an verschiedenen Standorten gelagert Vorteile: - Geringere Transportkosten durch kürzere Entfernungen zwischen Lieferant und Lager - Hohe Flexibilität in der Liefermenge |
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Begriffe Waremängeln |
- Sachmängel (In der Art, Menge, Qualität, Beschaffenheit) - Erkennbarkeit (offen, versteckter, Arglist verschwiegener) - Rechtsmängel |
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A-Güter Beschaffungsmaßnahmen |
- Gründliche exakte Bedarfsplanung: Vermeiden unnötiger Kapitalbindung - Optimale Planung der Bestell- und Lagermengen: Kompromiss zwischen Lagerkosten und Bestellkosten - Senkung des Eisernen Bestands: Kapitalbindung reduzieren - Langfristige Lieferverträge aushandeln: Sicherung bestmöglicher Konditionen bzw. des Preises |
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C-Güter Beschaffungsmaßnahmen |
- Schätzung des Bedarfes: Kosten für die Bedarfsermittlung gering halten - Nur Stichprobehafte Qualitätskontrolle: Kostenreduzierung - Dezentrale Beschaffung: Minimierung des Beschaffungsvorganges |
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Quellen, um sich über den Kunden zur Risikoeinschätzung zu Informieren |
- Schufa - Schuldnerregister - Selbstauskunft - Referenzen - Handelsregisterauszug - Euler |
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Vereinbarungen aus der Konditionenpolitik, mit denen das Risiko für den Fall eines Vertragsabschlusses begrenzt werden können |
- Vorkasse - Bürgschaft - Eigentumsvorbehalt - Mindestabnahmemengen vereinbaren |
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Was ist die risikomaßnahmen "Vorkasse" ? |
- Der Käufer muss den Rechnungsbetrag an den Händler bezahlen, bevor dieser die Ware versendet oder die Dienstleistung erbringt Bietet dem Verkäufer höchstmögliche Sicherheit vor Zahlungsausfall |
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Voraussetzungen für eine Nutzwertanalyse zur Lieferantenauswahl |
- Entscheidungsalternativen (mehrere Lieferanten zur Auswahl) - Mehrere bewertbare Kriterien - Bewertungsmaßstab (Kriterien haben ein unterschiedliches Gewicht) - Verlässlich Daten über alle Lieferanten müssen vorhanden sein |
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Was/wofür ist eine Nutzwertanalyse? |
Dient zur Bewertung der Alternativen bei einer Entscheidung |
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Vorteil des Lieferers durch Dokumentakkreditiv |
- Gesicherter Zahlungseingang - Geringere Gefahr der Nicht- Annahme der Ware durch den Kunden - Risiko der verspätete Zahlung entfällt |
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Vorteil des Käufers durch Dokumentakkreditiv |
- Geringe Gefahr der Nicht-Lieferung (Zahlung nur bei fristgerechter Einrichtung der Dokumente) - Die Bank des Käufers prüft die Dokumente - Nachweise über den termingerechten Warenversand |
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Möglichkeiten um das Wechselkursrisiko möglichst auszuschließen |
- Fakturierung in € - Fixen Wechselkurs vereinbaren - Devisenterminankauf |
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Was ist Devisenterminankauf? |
- Werden zu den unbedingten Termingeschäften gezählt (Termingeschäfte, vgl. auch Futures und Forwards). Ist eine vertragliche Vereinbarung zwischen zwei Partnern über Abnahme und Lieferung eines Fremdwährungsbetrages an einem in der Zukunft liegenden Fälligkeitstag zu einem bereits heute festgelegten Wechselkurs |
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Wo kann man die Bonität eines Unternehmens prüfen? |
- Schufa - Euler - Geschäftspartnern - Banken ( nur mit Zustimmung des Kundes) - Selbstauskunft - Referenzen |
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Was ist Kauf auf Anzahlung? |
Wird im Zuge der Bestellung nur ein Teil der Kaufsumme verlangt, handelt es sich um einen Kauf auf Anzahlung. |
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Was ist Barkauf? |
Zahlungszeitpunkt bei Lieferung: Die Ware oder Dienstleistung wird gegen direkte Zahlung des Kaufpreises übergeben. Barkauf auch mit späterer Zahlung möglich. Sofern vorher kein Zahlungsziel festgelegt wurde, gelten Zahlungen innerhalb von sieben bis 14 Tagen ebenfalls noch als Barkauf. |
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Was ist Kauf auf Ziel ? |
Zahlungszeitpunkt nach Lieferung: Gewährt der Lieferer seinem Kunden einen Warenkredit. |
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Was ist Sofortkauf ? |
Wird beim Verkäufer eine Ware mit dem Vermerk „Lieferung sofort“ geordert, ist die Ware umgehend und unmittelbar nach der Bestellung zu liefern. |
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Was ist Zeit- oder Terminkauf ? |
Wird in der Bestellung eine Lieferfrist oder ein relativ ungenauer Liefertermin genannt wie zum Beispiel „Ende August“ oder „Lieferung vier Wochen nach Eingang der Bestellung“, handelt es sich um einen Terminkauf. Die Lieferung hat innerhalb der genannten Frist zu erfolgen |
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Unterscheidung nach der Lieferung der Ware bzw. deren Lieferzeitpunkt |
- Sofortkauf - Terminkauf - Fixkauf - Kauf auf Abruf |
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Unterscheidung nach dem Zahlungszeitpunkt |
- Zahlungszeitpunkt vor Lieferung - Zahlungszeitpunkt bei Lieferung - Zahlungszeitpunkt nach Lieferung |
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Unterscheidung nach den Vertragsparteien |
- zweiseitige Handelskauf - einseitige Handelskauf - bürgerliche Kauf |
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Unterscheidung nach Art und Beschaffenheit der Ware |
- Stückkauf - Gattungskauf - Spezifikationskauf - Kauf auf Probe - Kauf nach Probe - Kauf zur Probe |
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Was ist Zweckkauf ? |
Ein Zweckkauf ist ein Kauf, den Sie tätigen, weil Sie etwas aus rein praktischen Gründen brauchen. Das Erworbene soll also einen bestimmten Zweck erfüllen -Wenn ein Fixkauf oder Zweckkauf vorliegt und der Liefertermin vorbei ist, kann der Käufer sofort vom Kaufvertrag zurücktreten |
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Pflichten der Lieferer |
Die Liefernden verpflichten sich im Kaufvertrag dazu, die bestellte Ware termingerecht und mangelfrei zu liefern. Werden diese beiden Bedingungen nicht erfüllt, so befindet sich die Liefernden im Lieferverzug |
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Lieferverzug bei ungenauen Liefertermin |
Ist der Liefertermin nicht kalendermäßig genau festgelegt, erfolgt eine Abmahnung der Lieferung durch die Kaufenden. Die Mahnung ist die Voraussetzung für den Verzug |
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Wann ist eine Mahnung nicht erforderlich: Tipp: Lieferverzug |
- Der Termin wurde kalendermäßig genau vereinbart - Lieferzeitpunkt ist an ein bestimmtes Ereignis geknüpft - Die verkaufende Person erklärt selbst, dass diese nicht liefern kann oder will (= Selbstinverzugsetzung) - Wenn ein Fixgeschäft vorliegt - Bei eilbedürftigen Pflichten, z.B. die Reparatur eines Rohrbruchs - Bei einem Zweckkauf: Die verzögerte Lieferung hat für die Kaufenden keinen Sinn mehr, da der Zweck des Kaufs nicht erfüllt werden kann. |
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Wann geraten die Liefernden nicht in Verzug? |
Beim höheren Gewalt: Umweltkatastrophe (wie Hochwasser, Sturm, Erdbeben), Krieg oder eines Brandes |
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Wann geraten die Liefernden in Verzug? - Wofür haftet der Lieferant? |
- Vorsätzlich (on purpose) gehandelt wurde - Fahrlässig gehandelt wurde - Wenn der Lieferer nicht Mangelfrei und Termin gerecht liefert |
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Rechte des Käufers bei der Nicht-rechtzeitig-Lieferung 1) Ohne Nachfristsetzung 2) Mit Nachfristsetzung |
1) - Die Lieferung (§ 286 BGB) verlangen oder - Die Lieferung und Schadensersatz wegen der verspäteten Lieferung verlangen (Schadenersatz neben der Leistung) - Minderung des Kaufpreises 2) Nach Ablauf der angemahnte Nachfrist oder Lieferanten sagt er kann nicht mehr liefern: - Warenannahme verweigern - Schadensersatz statt Leistung verlangen - Ablehnen der Lieferung und Rücktritt vom Vertrag (§ 323 Abs. 1 BGB) - Und/Oder Schadensersatz statt Leistung (§ 286 Abs. 2 BGB) |
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Gründe für das Bestehen auf Lieferung trotz Lieferverzug |
- Dieser Liefernde ist die einzig mögliche Bezugsquelle - Andere Liefernde sind teurer - Bei der Bestellung handelt es sich um eine Sonderanfertigung - Die Lieferzeit der anderen möglichen Liefernden ist länger |
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Was ist ein Lieferverzug mit Nachfristsetzung ? |
Ist die Ware im Verzug, können die Kaufenden den Liefernden eine angemessene Nachfrist setzen |
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Wann entscheidet sich den Käufer beim Lieferverzug für des Ablehnen der Lieferung und Rücktritt vom Vertrag ? |
Option wird in Anspruch genommen, wenn die Ware von anderen Liefernden zu diesem Zeitpunkt preisgünstiger oder gleichpreisig angeboten wird |
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Voraussetzung für einen Und/Oder Schadenersatz statt Leistung und laut welchem Gesetz |
(§ 286 Abs. 2 BGB) Für den Fall einen Nichterfüllungsschaden muss ein Verschulden der Liefernden vorliegen. Liegt dieses vor, können die Kaufenden einen Ersatz vergeblicher Aufwendungen verlangen |
Bedeutung? |
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Wann entfällt der Nachfrist ? |
Die Nachfrist entfällt beim Zweckkauf und beim Fixkauf, wenn sich ein Liefernder selbst in Verzug setzt |
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Welche Parameter müssen beim Abschluss eines Devisenmarktgeschäftes festgelegt sein? |
- das Volumen des Termingeschäftes - der Devisenkurs am Fälligkeitstag (Terminkurs) - der Fälligkeitstag und damit die Laufzeit |
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Bei der Bezahlung eine Leistung in einer Fremdwährung, welcher Kurs nimmt man?
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Tag der Bezahlung |
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Rahmenvertrag |
Ein Rahmenvertrag steht meist am Beginn einer auf Dauer angelegten Geschäftsverbindung. Er enthält die Bedingungen für zukünftig abzuschließende Verträge Ein klassischer Rahmenvertrag regelt eine konkrete Einkaufsmenge zu einem konkreten Preis innerhalb einer vereinbarten Vertragslaufzeit. Diese beträgt meist ein Jahr. Per Abrufauftrag bestellt das Unternehmen immer nur die Menge, die es aktuell benötigt Rahmenverträge enthalten oft Regelungen zu Leistungsstörungen, zu Haftungsfragen oder zur Beendigung des Vertragsverhältnisses. Sinn und Zweck von Rahmenverträgen ist, die einzelvertraglichen Regelungen zu beschleunigen und zu vereinfachen, indem gewisse Regelungen für alle Einzelverträge im Vorfeld getroffen werden. Rahmenvertrag und Einzelverträge müssen dabei aufeinander abgestimmt sein |
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Vorteile Rahmenvertrag |
Sinkender Verhandlungsaufwand: Die Konditionen für eine Vielzahl von Einzelverträgen mit dem Lieferanten müssen nur ein Mal ausgehandelt werden. Alle späteren Bestellungen erfolgen auf ihrer Basis. - Weniger Bestellaufwand: Der Einkauf muss nur noch die benötigte Menge eines Produkts sowie den Liefertermin und eventuell den Ort telefonisch, per Mail oder im Idealfall automatisch durch das ERP-System an den Lieferanten durchgeben. - Einfachere Produktionsplanung: Der Lieferant steht bereits fest, die Produktion muss nur noch den Liefertermin festlegen. Auch der Lieferant kann seine Fertigung besser planen. - Kostentransparenz: Durch die größeren Einkaufsmengen sind für den Einkauf günstigere Preise erzielbar. - Sinkende Prozesskosten: Rahmenverträge senken den Verwaltungsaufwand im Einkauf, aber auch beim Lieferanten. |
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Nachteile von Rahmenverträgen |
Rahmenverträge sichern Konditionen langfristig, das ist für den Einkauf besonders bei steigenden Preisen von Vorteil. Sollten sich die Preise des zu lieferndes Gutes jedoch drastisch senken und die Konditionen trotz gut ausgehandelter Boni und Rabatte im Rahmenvertrag plötzlich nicht mehr attraktiv sein, ist ein solches Vertragskonstrukt wertlos. Es eignet sich daher am besten für Materialien, Waren oder Dienstleistungen, deren Preise tendenziell stetig steigen |
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Welche Voraussetzungen müssen beim Lieferungsverzug erfüllt sein |
- Nachholbarkeit der Leistung - Liefertermin ist kalendermässig bestimmt und überschritten - Mahnung mit Angabe eines Liefertermins ist nur bei nicht kalendermäßig bestimmten Liefertermin notwendig - Verschulden des Verkäufers liegt vor |
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Nennen Sie 3 Beispiele für kalendermäßig bestimmte Liefertermine |
- Lieferung bis zum 07.02.2020 - Lieferung 14 Tage nach Bestelldatum - Lieferung in der Kalenderwoche 5 |
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Nennen Sie 3 Beispiele für kalendermäßig nicht bestimmte Liefertermine |
- Lieferung schnellstmöglich - Lieferung 14 Tage nach Bestelleingang - Lieferung sofort |
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Nenne die 4 Voraussetzungen für Lieferverzug |
1. Lieferung muss fällig sein 2. Lieferant muss nach der Fälligkeit gemahnt worden sein 3. Lieferant hat die Verzögerung verschuldet 4. Lieferant kann die Leistung nicht mehr nachholen |
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Definition "fällig" |
Liefertermin muss eingetragen oder überschritten sein |
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Wann ist eine Lieferung sofort fällig? |
Wenn eine entsprechende Vereinbarung fehlt |
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Ab welchem Zeitpunkt kann eine Lieferung verlangt werden? |
erst zum vereinbarten Zeitpunkt |
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Wie und durch wen gerät der Schuldner in Verzug? |
Durch eine Mahnung des Gläubigers |
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Sicherheitsbestand Vorteile |
- Sicherheitsbestände schützen vor unvorhersehbaren Veränderungen bei den Wareneingängen und/oder Nachfrage - Um Vorhersageungenauigkeiten zu kompensieren (nur im Fall, wenn die Nachfrage größer als die Vorhersage ist) - Vermeidung von Störungen in der Produktion oder Lieferkette - Vermeidung von Lieferausfällen, die den Servicelevel und die Kundenzufriedenheit beinträchtigen würden |
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Maßnahmen um den durchschnittlichen LD zu senken |
- Just-In-Time - Verkürzung des Beschaffungszeiten - Kleinere Bestellmengen - Erhöhung der Umschlagshäufigkeit |
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Rüge und Rechte bei Mangel in Art, Menge oder Qualität |
Rüge unverzüglich (nach Entdeckung) - Ersatzlieferung, Minderung, Rücktritt vom Vertrag, evtl. Schadenersatz |
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Was ist ein Annahmeverzug? Folgen davon sind |
Käufer nimmt die Ware bei Lieferung nicht an: - Gefahrenübergang auf den Käufer - Pflicht zur Einlagerung |
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Welche Kaufvertragsstörungen gibt es? |
- Mangelhafte Lieferung - Annahmeverzug - Lieferungsverzug - Zahlungsverzug |
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Was ist bei einem Fixkauf geregelt? |
- Art und Qualität der Ware - Menge der Ware (z. B. Maße, Gewicht, Stückzahl) - Preis - Lieferungsbedingungen (Lieferzeit, Tragen der Beförderungs- und Verpackungskosten) - Zahlungsbedingungen (Rabatt, Skonto, Teilzahlungen u. a.) - Erfüllungsort (Ort, an dem die Leistungen erfüllt werden, also wo die Ware bzw. das Geld zu übergeben sind) - Gerichtsstand (Ort, an dem bei Vertragsstörungen vor Gericht zu klagen ist – kann nur unter Kaufleuten frei vereinbart werden) |
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1) Wo ist der Erfüllungsort? 2) Wo werden Mahnbescheide beantragt? |
1) Immer am Sitz des Schuldners 2) Immer am eigenen Ort beim Amtsgericht, wenn Klagesummer unter 5000€, wenn mehr beim Landgericht |
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Was gehört zu der Nacherfüllung bei Schlechtlieferung ? |
- Nachverbesserung - Neulieferung Der Verkäufer kann eine von beide ablehnen, wenn es für ihn mit unverhältnismäßig hohen Kosten verbunden ist. Er muss aber dann das andere Recht akzeptieren |
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Sachmängel Arten |
- Mangel an der Menge: Quantitätsmangel -Mangel in der Art (Gattungsmangel): Falschlieferung - Mangel durch fehlerhafte Ware (Mängel in der Beschaffenheit): Die gelieferte Ware ist fehlerhaft oder defekt - Montagefehler oder mangelhafte Montageanleitungen: Der optimalen Nutzung der Ware, die vertraglich vereinbart wurde, steht ein Montagefehler oder eine fehlerhafte Aufbauanleitung im Weg - Mangel durch falsche Werbeversprechen/falsche Kennzeichnung (Mängel in der Güte): Versprochene Eigenschaften oder Kennzeichnungen der Waren fehlen |
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Rüge und Rechte des Käufers bei Rechts/ Erkennbarkeit Mangel |
- Einseitiger HK: Innerhalb 2 Jahre für das Entdecken und Rügen für offene und versteckte Mängeln - Zweiseitigen HK: Prüfen und Rügen unverzüglich (ohne schuldhaftes Verzögern) stattfinden (max. 2 Jahre) Rechte des Käufers: - Nacherfüllung (vorrangig) --> 2x Nachbesserung --> Ersatzlieferung - Rücktritt von Vertrag - Minderung des Preises - Schadenersatz |
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XYZ- Analyse Kriterien jeweils X,Y,Z |
X: - Konstante Schwankungen - höhe Planbarkeit - Sehr leicht beschaffbar Y: - Schwankend, Trendmäßig, Saisonale Schwankungen - Mittlere Planbarkeit - Mittel leicht beschaffbar Z: - Völlig unregelmäßig - Niedrige Planbarkeit - Sehr schwer beschaffbar |
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Was muss ein Kaufvertrag enthalten ? |
- Preis der Ware - Bestimmung der Ware (Güte und Beschaffenheit) - Menge |
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Schritte Dokumentenakkreditivs |
1- Kaufvertrag Abschluss 2- Importeuer Akkreditivauftrag an Hausbank 3- Bank Importeuers --> Benachrichtigung über Akkreditiveröffnung an Bank Exporteurs 4- Bank Exporteurs informiert den Exporteuer 5- Übergabe der Ware an Verschiffungshafen/ Verschiffung der Ware 6- Transport der Ware 7- Übergabe der Dokumente von Verschiffungshafen an Bank Exporteurs 8- Dokument Übergäbe Exporteurs an seine Bank 9- Zahlung Bank des Exporteurs an Exporteurs 10- Übergabe der Dokumente 11- Übergabe der Dokumente und Bezahlung 12- Übergabe der Dokumente von Importeurs an Bestimmungshafen 13- Übergabe der Ware gegen den Dokumenten |
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Was ist Kommissionbasisverkauf |
Die Ware trotz Absatzmittler bleibt bis zum Verkauf Eigentum des Herstellers - Verkaufsrisiko bleibt beim Hersteller - Der Handel muss erst nach dem Weiterverkauf bezahlen bzw. während der Lagerung nicht vorfinanzieren muss - Es werden des Image und Markerfahrung des Kommissionärs genutzt |
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Risiken die beim Aushandeln des Rahmensvertrages entstehen und wie diese durch Vertragsgestaltungen eingeschränkt werden können |
- Laufzeitrisiko: Verhindert das Flexible Eingehen auf ein sich änderndes Marktumfeld be- oder verhindern --> Es sollten entsprechenden Ausstiegsklauseln vereinbart werden - Preisrisiko: Eine Preisbindung durch Rahmenverträge kann bei sinkenden Marktpreise die Wettbewerbsfähigkeit einschränken --> Preisgleitklauseln oder turnusmäßig neue Preisabsprachen können dies verhindern - Produktrisiko: Produktinnovationen und -variationen sollen möglich sein --> Es soll gesichert sein, dass die Verträge entsprechend Produktentwicklungen und -Anpassungen ermöglichen - Lieferantenrisiko: Für den Fall von Unzuverlässigkeit hinsichtlich Lieferfähigkeit, Produktqualität und Termintreue --> Konventionalstrafe vereinbaren |
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Nichtigkeit Arten von Rechtsgeschäften |
- Nichtigkeit der Willenserklärung: Geschäftsunfähig oder im Zustand Bewusstlosigkeit oder Vorübergehender Störung der Geistestätigkeit - Vertragsabschluss ohne Einwilligung: Minderjährige schließt ohne Einwilligung des Eltern einen Vertrag - Nichtigkeit wegen Formmangels: Ausbildungsplatz per Handschlag vereinbart (Schriftlicher Form ist im Gesetzt vorgeschrieben) - Scheingeschäft: Falschangabe des Grundstückspreises beim Notar, um Grundstücksteuer zu sparen - Mangel der Ernstlichkeit (Scherzgeschäft) - Gesetzliches Verbot: Verkauf illegalen Drogen - Sittenwidriges Rechtsgeschäft (Wucher): Fußballmannschaft 1 zahlt Mannschaft 2, um das Spiel zu verlieren |
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Nichtigkeit ≠ Anfechtung |
Bei der Nichtigkeit ist ein Vertrag von Anfang an nicht gültig, bei der Anfechtung wurde der Vertrag erfolgreich abgeschlossen aber es gibt einen rechtlich wirksamer Anfechtungsgrund und der Frist zum anfechten nicht überschritten wurde (10 Jahre) Erfolg dann die Anfechtung, ist der Vertrag ungültig. Beispiele: - Irrtum - falscher Übermittlung - Täuschung oder Drohung |
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Finanzierungsarten |
- Eigenfinanzierung - Selbstfinanzierung - Fremdfinanzierung - Beteiligungsfinanzierung: Neue Gesellschafter werden an dem Gewinn und Verlust des Unternehmens beteiligt. Diese steigen das Eigenkapital des Unternehmens von außen |
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Selbstfinanzierung |
Die Selbstfinanzierung erfolgt durch die Einbehaltung von Gewinnen eines Unternehmens. Dabei wird zwischen einer offenen und einer stillen Variante unterschieden. Bei einer offenen Selbstfinanzierung zahlt ein Unternehmen Gewinne nicht an die Eigentümer aus und hält diese stattdessen im Unternehmen. Werden stille Reserven gebildet, indem Bilanzposten unter- bzw. überbewertet werden, so spricht man von einer stillen Selbstfinanzierung |
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Gewinnthesaurierung |
Bei der Gewinnthesaurierung werden erwirtschaftete Gewinne nicht ausgeschüttet, sondern im Unternehmen zurückbehalten. Bei Bedarf können diese Finanzmittel genutzt werden, um beispielsweise Anschaffungen zu finanzieren |
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Investitionen nach dem Anlass |
- Gründungsinvestition - Ersatzinvestition - Erweiterungsinvestition - Rationalisierungsinvestition |
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Innenfinanzierung ≠ Außenfinanzierung |
Beide können aus Eigen- und Fremdfinanzierung sein. Innen: Durch ohne Inanspruchnahmen externer Kapitalgeber: - Aus erzielten Gewinn, Abschreibungen, Vermögensumschichtung Außen: Durch Inanspruchnahmen externer: - Erhöhung der Einlagen, Neubeteiligungen, Kreditaufnahme, Factoring |
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Eigenfinanzierung |
- Selbstfinanzierung - Beteiligungsfinanzierung |
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Leasing |
- Leasinggeber bleibt Eigentum und trägt die Kosten - Leasingnehmer zahlt ein Betrag pro Monat. In der Regel hat er am Ende das Recht das geleaste Objekt zum Restwert zu kaufen |
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Factoring |
Auch das Factoring, also der Verkauf von Forderungen an Dritte, ist eine Art der Außenfinanzierung. Hat ein Unternehmen eine große Zahl an langfristigen Forderungen gegenüber seinen Kunden, kann es diese an Factoring-Dienstleister übergeben und erhält als Ausgleich einen Großteil der einzutreibenden Gelder vor dem endgültigen Fälligkeitstermin |
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Eigenkapitalfinanzierung |
- Innenfinanzierung -> Selbstfinanzierung + - Außenfinanzierung -> Beteiligungsfinanzierung = Eigenkapitalfinanzierung |
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Nachteile/Risiken des Lieferers bei Kauf auf Abruf |
- Höhere Lagerkosten/ Risiken - Höheres Kapitalbindung - Abnahmerisiko bei Zahlungsschwierigkeiten/ Insolvenz des Kunden - Gefahr des Verderbs - Kurze Reaktionszeiten notwendig |
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Nachteile Zentralen Lager |
- Geringe Flexibilität im Lager - Transportwege können lang sein - Geringe Kundenähe |
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Nachteile Dezentralen Lager |
- Hohe Betriebskosten (Jedes Lager hat entsprechende Betriebskosten) - Hohe Personalkosten (Für jedes Lager muss entsprechend qualifiziertes Personal zur Verfügung stehen) - Mindestbestände müssen höher sein |
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Rechtsmängel Arten |
Ein solcher Mangel liegt vor, wenn aufgrund des privaten oder öffentlichen Rechts, die Eigentumsverhältnisse, der Besitz oder der Gebrauch der Ware beeinträchtigt ist. Die zu verkaufende Sache ist also nicht im rechtlichen Besitz des Verkäufers - Offener Mangel: Mangel ist bei der Prüfung direkt erkennbar - Versteckter Mangel: Mangel ist nicht direkt erkennbar und zeigt sich erst nach einiger Zeit - Arglistig verschwiegener Mangel: Mangel ist dem Verkaufenden bekannt, wird aber bewusst verschwiegen |
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Funktion XYZ- Analyse |
Gibt die Vorhersagegenauigkeit für den zukünftigen Materialbedarf und die Regelmäßigkeit des Verbrauches an |
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Risiken durch Außenhandel Geschäfte mit dem Ausland |
- Wechselkursrisiko - Politisches Risiko: Durch Krieg oder Streiks kann die Abwicklung des Kaufvertr. erschwert werden - Transportrisiko: Die Ware kann durch die Lange Transportwege Beschädigt werden - Zahlungsrisiko: Die Zahlungen müssen besonders abgesichert werden z.B. über ein Dokumenten-Akkreditiv - Unterschiedliche Rechtssysteme: Es gelten unterschiedliche Regelungen zu AGBs, Gerichtsstand, Fristen etc. Daher versuchen Deutsches Recht zu vereinbaren |
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Vorteile Verkauf durch Großhändler für die Vayotec |
- Übernahme des Absatzrisikos - Einfachere Logistik - Gute Marktübersicht - Eigene Werbung und Warenpräsentation - Nutzung der bestehenden Geschäftsbeziehungen mit der Vayotec |
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Vorteile Verkauf durch Vertriebszentren für die Vayotec |
- Marktnähe - Geschultes Personal - Weisungsbindung - Bessere Produktkenntnis |
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Vorteile Verkauf durch Handelsvertretung/ Vertriebsagentur für die Vayotec |
- Entlohnung/ Kosten an die erzielte Umsatzhöhe gekoppelt --> hohe Anreize zur Umsatzsteigerung -, - Nur variable Umsatzprovision - Gute Marktkenntnis - Keine Konkurrenzprodukte im Angebot - Marktnähe |
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Was muss eine Mahnung enthalten damit diese wirksam ist? |
- Name, Anschrift, Firma des Gläubigers und Schuldner - Aktuelles Datum zum Zeitpunkt der Ausstellung - Rechnungs- und Lieferscheinnummer - Höhe der ausstehenden Zahlung - Bankverbindung des Gläubigers - Neues Zahlungsziel mit eindeutuger Datumsangabe - Fälligkeitsdatum der ursprünglichen Rechnung - Höhe der Verzinsung inkl. Begründung - Höhe der Mahngebühren |
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Was muss eine Rechnung enthalten damit diese wirksam ist? |
- Rechnungssteller: Name und Adresse der Firma - Vollständiger Namen und Adresse des Rechnungsempfänger - Rechnungsdatum - Rechnungsnummer - Leistungsübersicht: Liste aller Leistungen inklusive Mengen/Art und Umfang der Leistungen - Leistungsdatum - Gesamtbetrag der Rechnung - Angabe von Boni, Gutschriften, Rabatten, Skonti - Zahlungsbedingungen und Zahlungsfristen Vereinbarungen zur Ratenzahlung |
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Maßnahmen um intern die Kapazität zu erhöhen |
- Schichtarbeit einführen - Samstagsarbeit - Sonderschichten |
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